近日，國內啤酒資本市場端發生震顫，出現集體下滑的情況，其中作為“華南王”的珠江啤酒波動最為明顯。截至北京商報記者發稿，珠江啤酒每股最新價為7.01元，漲幅-3.31%，總市值達155.71億元。除在資本市場端遇冷，珠江啤酒在市場銷售端也頻頻受到地域禁錮，外拓之路受阻。對此，記者電話采訪了珠江啤酒董秘辦，相關人員表示公司仍繼續努力推進其他市場的銷售業績，也將會從產品創新以及經銷商團隊等方面進行努力。業內人士認為，曾一度對北拓信心滿滿的珠江啤酒，如今卻不了了之。主要原因仍在于其省外市場競爭壓力加大，生存空間受到擠壓。
北拓不利
近日，北京商報記者走訪多家線下終端商超發現，在京津地區鮮有珠江啤酒的身影。
在北京歐尚超市薈聚店記者在啤酒貨架上發現，除本土品牌燕京啤酒外，其他啤酒均為全國性品牌，如青島啤酒、雪花啤酒、百威啤酒以及嘉士伯等，但并未發現珠江啤酒的身影。對此，記者詢問了店員得知，超市并不售賣珠江啤酒，也并沒有聽說過珠江啤酒，建議到其他商超咨詢。
同樣的情況也出現在了物美陶然亭店，在該超市記者發現了烏蘇啤酒，但同樣難覓珠江啤酒的身影。
除北京線下終端市場外，在天津市場，北京商報記者走訪了沃爾瑪新開路店，與百威啤酒集中銷售區形成鮮明對比，貨架上除青島啤酒、喜力啤酒、燕京啤酒、哈爾濱啤酒、烏蘇啤酒外，并沒有售賣珠江啤酒。對此，店員向記者表示，并沒有聽說過珠江啤酒。
喜憂參半
北方市場遇冷的同時，“華南王”在業績上也喜憂參半。
近日，珠江啤酒發布的三季度業績報告顯示，今年前三季度，珠江啤酒營收為34.88億元，同比增長5.47%；凈利潤為4.54億元，同比增長43.4%。其中，三季度營收達到13.79億元，同比增長5.44%；凈利潤達到2.42億元，同比增長50.63%。
同時，根據公開數據顯示，今年上半年珠江啤酒華南地區收入約為19.56億元，同比增幅5.67%，占總收入的93%。由此可見，珠江啤酒的收入中心仍是其大本營市場。中國食品產業分析師朱丹蓬向北京商報記者表示，廣東作為中高端啤酒消費大省，擁有消費以及人口紅利。同時，珠江啤酒自身也擁有其品牌、渠道以及客戶紅利。因此，從宏觀角度而言，珠江啤酒渠道端以及消費端都能夠支撐其在大本營市場的可持續發展。
盡管營收以及省內收入較為喜人，但根據半年報相關數據顯示，珠江啤酒的整體銷量仍呈現下滑趨勢。今年上半年，報告期內，珠江啤酒完成的啤酒銷量61.33萬噸，同比下降0.05%。啤酒營銷專家方剛表示，珠江啤酒銷量下滑是躲不開的問題。由于行業整體增幅不大，基本處于橫盤狀態，與此同時，青島啤酒、雪花啤酒等龍頭企業的收入、銷量實現增長，其搶占的份額多屬于區域品牌及二三線品牌。因此，珠江啤酒作為區域品牌，受到極大的擠壓。
另外，珠江啤酒股價操縱案于近日得以判決。根據一審刑事判決書顯示，謝冠華、朱輝、黃正中、劉子軒、孔巖5被告均犯操縱證券市場罪，追繳涉案非法所得約1.2億元，上繳國庫。為此，珠江啤酒證券部相關人士表示，該案件公司并不知情，也是通過判決書獲知了相關信息。就目前而言，該案件對于公司運營層面不會造成任何影響。
困局華南
盡管省內收入貢獻較大，但早在2010年，珠江啤酒便喊出走向全國的口號，更是在2012年時，珠江啤酒曾雄心勃勃地提出“南固、北上、西進、東拓”的全國戰略。然而，根據公開數據顯示，今年上半年珠江啤酒在其他地區收入僅約為1.53億元，占總收入的7%左右。
近年來，珠江啤酒還同時在廣西、河北、湖南等地落子建廠，并在去年為降低子公司的資產負債率水平，珠江啤酒曾對河北珠江啤酒有限公司、湖南珠江啤酒有限公司和梅州珠江啤酒有限公司，分別增資3.9億元、2億元和0.8億元，增資后三者注冊資本分別為5億元、3.2億元和2億元。但經過近幾年不斷發展，珠江啤酒的外拓之路卻不了了之，主要市場仍舊為華南地區。
然而，珠江啤酒在近日發布的三份投資者關系活動記錄表顯示，珠江啤酒接待了相關證券機構的電話調研，并表示河北子公司的經營情況，今年預計仍然虧損，明年計劃扭虧。據相關公開數據顯示，截至2018年上半年，河北珠啤虧損1520.75萬元，負債總額為4.84億元，資產總額為3.09億元，已資不抵債。北京商報記者向珠江啤酒董秘辦相關人員詢問是否能夠提供河北子公司最新數據時，該工作人員稱除公告內披露的數據外，不能提供其他最新數據。
朱丹蓬指出，在中國啤酒行業“5+N”的模式之下，珠江啤酒進入河北市場不僅要與當地區域性啤酒品牌競爭，還要接受全國品牌的擠壓。因此，外來品牌在外拓競爭中，其運營環境以及模式都會受到非常大的壓力。
也有業內人士認為，作為區域性酒企欲開展全國化，除了體量要求外，還需要強有力的品牌力作為支撐。以此來看，珠江啤酒并不具備全國化的條件，因此才導致外拓不暢。
除未來外拓之路艱辛重重外，方剛還指出，未來珠江啤酒還將面對行業龍頭企業對市場的不斷擠壓，以及高端化等問題。因此，這就要求珠江啤酒需要保持存量以及業績的穩定性。（作者： 劉一博 馮若男）
